会议营销:如何选择经销商?
2021-11-25 
本文摘要:经销商的研发与自由选择,对经销商与厂家未来的长年发展与合作非常最重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提及一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模较为大,很差管理怎么办?或者,这个经销商从竞争对手那里入了一批活,怎么办?

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经销商的研发与自由选择,对经销商与厂家未来的长年发展与合作非常最重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提及一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模较为大,很差管理怎么办?或者,这个经销商从竞争对手那里入了一批活,怎么办? 或者,这个经销商在当地区域不作了很长时间,仍然没大的发展,和厂家的拒绝差距很近啊,打算把他换成;等等,很多市场问题: 之前提及过经销商自由选择的误区,今天在给大家共享如何从多方面来自由选择经销商,从多角度来给大家剖析经销商的自由选择标准、让我们在自由选择经销商的源头上做到准确。到底自由选择经销商要实地考察哪些方面呢、 一、经营思路、思路要求决心;一个经销商的思路对一个经销商的发展起着要求起到,甚至小于了他的资金实力。

举例:有些经销商反应、你们厂家应当在我们当地做到一些广告,这样销售一起才好销售。你想到某个品牌他们在当地的影响力就比我们强劲,厂家没广告反对,我们很难做到啊! 剖析一下这个经销商的思路、你们厂家、这解释这个经销商还是把自己定位成一个局外人,他不指出自己和厂家是一条船上的人,他的言语之间还透漏,想要销售的好厂家的广告反对要做到。

总感觉竞争对手的厂家好。经营思路还包括哪些呢、 1、公司的经营管理状况、 判断一个经销商经营管理状况从两个方面、 一、回答他、现在销售的各个产品品项销售的如何?每个月的盈利状态怎么样?看他怎么问之后告诉他的营销情况如何了? 二、管理状况从员工的精神状态和否举荐亲人朋友,以及对待亲人朋友的态度,能否做一视同仁。

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就可以看见他的管理状况。2、合作意愿、 这也是十分关键的一个素质,经销商对厂家的意愿和态度,也是后期我们能否长年合作的思想基础,没意愿,什么事情都很难制成; 合作意愿从三个方面、 一、对公司的企业文化否尊重、还包括对公司的文化内涵,公司的一些制度,公司的行事风格,公司的未来发展战略; 二、经销商做到事情的热情程度、有些经销商做到事情心态很好,接人待物很热情,好客。有些则不一样,对任何事情都是很冷漠,很热烈,漠不关心和抵触情绪。三、经销商的信心和志向,对未来的未来发展、 我常常听见经销商说道、江猛老师、我们是没办法才做到经销商的,很累,很艰辛。

有其它决心就不做到经销商了。我们应当找寻那些有信心能作好产品的经销商,好的产品没销售思路也是销售不过来,某种程度的产品放到有所不同经营思路经销商的手里,一段时间之后,产品的市场占有率不会差异相当大的。3、经营声誉、 1、在同行业中的口碑如何? 在客户心目中的口碑如何? 通过和他的员工聊天,和他的下游客户聊天就告诉这个的信誉如何了! 如果他们怨声载道,责怪大大,谨慎自由选择与合作。举例、有一个电器经销商,他的客户给他的评价是他销售的水货较为多,就是山寨版的产品很多,这样我们的产品转交他,客户也指出我们的产品是山寨版的,说不清楚啊。

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一个经销商他应当有三个品牌、1、个人品牌、个人的声誉;2、公司品牌、公司的名;3、经销代理产品的品牌; 4、经营实力、 一个好的经销商的经营实力反映两方面、一是,他的资金实力;资金实力涉及他的后期的发展规模和进口商程度;资金短缺不会影响他的后期的发展的。二是、他的仓储能力、仓储能力不具备的车辆和人员。当新产品开始推展能否增大铺货力度,人员能否跟的上; 案例、某服装品牌,全国用专卖店方式开拓市场;目地区经销商,夺下当地经销权后,两年来就开办两个专卖店,销量很受限,仍然没财力和人力来拓展新的店面。

这样影响厂家在当地的销量,打算再行换回经销商。5、经销产品线、 想到这个经销商经营的产品和我们的冲突如何,如果经营我们强大输掉的产品,并且销量还不俗,我们慎重考虑,他会主推我们的产品的。

6、事业承传情况、 有些经销商年龄较为大,打算传授给他的代;这个你要想到他能否承传下去;有一部分经销商是很难承传下去的,不能做到其他的想; 我们自由选择的经销商应当是如日中天的,而不是昨日就爱人,昨日黄花那种的,更加无法是夕阳西下的经销商。自由选择小于希望,区域经理,营销总监我们融合企业的实际,自由选择我们最合理的经销商发展我们的事业。


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